孙宇通的思路越来越清晰:“除了天时和地利之外,还有就是人和,e的人和失败就是内斗。”
“大家都知道现在邵一波离开e之后,里面的人员都乱成了什么样子,之前是有邵一波压着,内斗的斗争没有办法表现出来,现在他一走,所有的矛盾都激化了,空降系和本土系是互相争权夺利,闹的不可开交。”
“我甚至可以断言,人和的失败才是e这么快失去霸主地位的重要原因,否则还能在撑一段时间,看看有没有环境的变化。”
“但是不同,天时不缺!”
孙宇通望向金建行,政府这方面还多要靠这位前主编。
“地利同样不缺。”大家都是华夏企业,不会有水土不服的情况。
“人和更不用说。”这一点是马芸最得意的地方。
企鹅有五虎将,百渡有七剑客,就连后世的大米都有八大金刚,鞋城有四君子,每一个成功的互联网企业都有一批优秀的人在奉献,他们都是互相成就。
不过阿狸巴巴在这方面丝毫不逊色于任何一家互联网企业,甚至更强于对方,十八罗汉每一个都能独当一面。
“所以说我们做b2c完全可以扬长避短,彻底改变现在的尴尬局面,而且我们还有两个好处。”孙宇通越说越觉得自己的方案可行。
“哪两个好处?”提问的是韩明明,马芸的另外一名学生。
孙宇通不在继续坐在位置上,而是直接站了起来,双手撑在圆桌上说道:“第一个就是避免和淘宝网正面冲突,虽然到最后我们还是要和对方在电商领域大战一场,不过这场大战的时间会被推后,让我们有更多的时间去布局去发展,让我们有弯道超车的可能。”
“想想淘宝网兄弟企业泰坦科技旗下的tt通讯是如何在企鹅的铁幕下劈开一条生路的?就是做差异化竞争!”
“既然tt通讯能够通过差异化竞争获得了一定的市场占比,那也可以这么做,而且说不定会做得更好。”
“还有铛铛网靠着网上卖卖书籍,就成功在今年2月份进行b轮融资的时候获得750万美元的融资,丝毫没有受到淘宝网和e两方战争的波及,原因就在于它只做网上图书的b2c销售,由此可见差异化经营的重要性。”
“我们现在市场份额比铛铛网多,知名度和技术也比铛铛网强,只要转型与淘宝网做差异化竞争,完全可以将b2c领域的市场吃下一大块。”
说到这里孙宇通稍微停顿了一下之后才继续说道:“第二个好处则是可以去捡e的便宜。”
“在e强势的时候,他们公司的所有问题都不是都不是问题,就算有问题也会被掩盖在成功之下。”
“但今时不同往日,所有人都已经的虚弱,只不过百足之虫死而不僵,暂时还没有人敢上去咬第一口,如果有人能够从它身上撕下一块肉的话,相信会有更多的电商网站扑上去。”
“那谁去做这第一个尝试者?现在谁知道e现在有很多问题,可是对于我们这些小网站来说依旧有着很强的实力,谁愿意当这个出头鸟?”金建行问道。
孙宇通挥舞着右手,以此来增加说服力:“我们可以做第一个尝试者,人才、各种大中小卖家、市场份额都是我们的目标,虽然这样做有可能会遇到e的强烈反击,不过我觉得这种可能性不大,更大的可能是无动于衷,毕竟现在的e太乱了,令不出一门,何谈反击?”
“相反我们一旦成功,到时候铛铛网、卓越网、雅狮等等大小电商网站,甚至淘宝网都会化身为猎人,狩猎曾经的电商霸主,将分食e变成一场行业的饕餮盛宴,而我们作为第一个尝鲜者,也会获得这场盛宴当中最鲜美可口的一块。”
“有了ebay的补充,我们就能积蓄更多更大的力量,为未来的弯道超车打基础,当风险小于利益的情况下,我觉得可以一试。”
“啪啪,啪啪!”马芸直接开始带头鼓掌,相比于蔡重信的方案,孙宇通的方法更让马芸欣喜,果然淘宝网总裁人选他没有选错。
其他人也纷纷鼓掌,所有人都知道孙宇通的方案其实还有许多不够完善的地方,不过这个方案大致方向没有问题就可以,这也是唯一的出路。
“我还有一个问题。”现任支付宝负责人吴永明问道:“既然刚才孙总说要做差异化经营,要做b2c,那么是应该学习e这样的综合性b2c,还是铛铛网模式的b2c?”
孙宇通沉思了一会儿说道:“这个我暂时无法答复你,我需要更多的市场调查报告,才能确定的具体发展方向。”
做综合性b2c的话无疑天花板会更高,但是风险也随之提高,特别是在资金压力这一块,反之只做某一个行业的话可以做到专精,可是企业的发展潜力就很有限。
“不用市场调查了。”这个时候马爸爸拍板说道:“”我们做综合性的b2c网站,否则我们阿狸巴巴本身的b2b优势不就浪费了吗?”
“不过我们可以在做综合性b2c电子商务的情况下,我们还可以主打一到两个有价值的行业,为网站积累口碑和用户。”
如果说综合性b2c还有弯道超车淘宝网的希望,只做一个行业的话,这个希望就小多了。
“这是一个好办法。”孙宇通高兴的说道,不过他又很快皱起了眉头问道:“那我们应该选择哪个行业,作为我们新网站的主打行业?”
“就这个行业。”马爸爸点了点放在自己身前的报纸