笔趣阁>玄幻奇幻>超品大亨>第71章 章总还真懂销售啊

章杨郁闷的坐在第一排的边上,看着台上的老爸……在给销售员们上课。

半个小时前,他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来,以为老爸会让他来给这些销售员上课,哪知道老爸就这么光明正大的,将所有促销办法学走了,然后给销售员讲课。

一些销售员坐在那里,脸上带着一些不屑,章总工一个技术出身的,从来没管过销售,今天居然给他们这些销售人员讲销售课,领导果然都喜欢浪费时间,弄一些无意义的形式主义。

“大家也都知道,我们生产的智多星游戏机,卖的不是特别好,甚至有商场想过要退货。这样下去,我们下个月的销量,很有可能会下滑,距离我们的销售目标会越来越远。”

“所以我想了一些促销的办法,明天你们出差,去各自的销售区域,把这些促销办法传授给他们,保证我们的游戏机能够卖的更好。”

“首先大家看这个,让你们看的不是报纸的内容,而是上面用铅笔涂出来的这个框,里面的字,大家都看到了吧?”

“智多星游戏机惊爆价,只卖398元,仅此三天。你们看到这些的时候,心里会有什么想法?”

有人举手:“我看到的感觉就是这三天不买,好像以后会更贵,机会就要错过了。”

“很好!”章伟光一指那个销售员,“你说的没错,我们要给消费者营造的就是这么一个印象,不赶紧买,过几天会更贵,他们就占不到这个便宜了。”

“当然,柜台展示的时候,一定不能用这种旧报纸,而是用一张白纸板,要足够大,足够的醒目。”

“这个不规则的边框,要用红颜色的水彩笔,红颜色更容易让人注意到。里面的字,用黑色水彩笔写,也可以用其他颜色的笔进行描边,会更加的吸引人,尤其是鲜艳的色彩,会更加的吸引小孩子。”

“大家再看这张画,一个大人和一个小孩子坐在电视前,一起打游戏。这个画面,你们能想到什么?”

有人举手:“章总,我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸,看起来很开心。”

“没错,这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子,父母都在上班,很少得到父母的陪伴,有些是爷爷奶奶什么的带,还有一些白天干脆就被关在家里。”座敷小姐

之前这帮人还以为我一个搞技术出身的,不懂销售,现在就让你们知道知道,为什么我敢承包电子厂,你们懂的,我都懂,还比你们强!

“小苏,你举手干什么?”

“章总,这个纸板、水彩笔什么的,我们可以劝说那些柜台自己弄,可外面这种大的展板,得商场同意才行吧?”

“还有啊,你说让人打扮成游戏里的样子,这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧,好几个人物,那就得几百块。魂斗罗的两个人,是不是还得拿着玩具枪,那么大的一把玩具枪,至少上百块,还未必买得到。”

“一家商场最少得花五百块来弄,而且占的地方也不小吧,人家商场能愿意?一台游戏机,他们才赚几十块而已,用这个就算是能多卖十几台游戏机,他们也没赚到啊。”

你现在促销卖出去了,促销结束,那销量还不得直线下滑啊,就三天时间,人家凭什么花这么多钱?

如果电子厂给报销,那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢,一家五百块,那合在一起就要最少五万块,章总能乐意?

章伟光一挑眉毛,这个问题,刚才他也问过儿子,而且已经有了答案。

“你们是不是也跟小苏一样的想法,觉得花的钱太多了?如果做这个促销,能够带动整个商场的产品销售呢?”

“五百块,相当于给商场做了一个推广活动,让更多的人愿意进入商场,一天能提升几千块的营业额,你们觉得商场经理会不会愿意?”

“那些卡通形象的人物,他们发的传单上,不只是可以印着游戏机的广告宣传,还可以印上其他产品的广告宣传,这一分摊,相当于为游戏机推广的费用不过几十块,一台游戏机的利润,你说他们会不会同意?”

“而且谁说促销的三天?三天之后,可以说厂家回馈消费者,增加促销时间,我们可以促销一个暑假。”

销售员们愣了一下,仔细想了想,进而掌声雷鸣。章总,还真的懂销售!

章伟光坐在那里,一脸的得意,同时瞥了儿子一眼,下次再有什么好想法,赶紧跟老爸说啊。


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