笔趣阁>都市现代>重生之科技教父>第131章 招标大会(第四章,求订阅,求打赏!)

赵启明对这次央视招标大会的标王称号势在必得,但在这件事上耗费的时间其实并不多。

央视招标其实很麻烦,一年中拨出的每一档节目都要单独招标,而且有的是明标,有的是暗标。

明标很简单,就像拍卖一样,你出一百万,我出一百二十万,大家都可以往上加,最后看谁出的钱最多,等到了某一个价格没人再加的时候这个标就算是定了。

暗标就比较麻烦了,每个人都要把自己的报价写在纸上,然后交给工作人员,然后看谁的价格更高。

这种方式其实远没有明标那么透明,大家在报价的时候都不知道对方会报多少,只能根据自己的经验来估算,高了低了都不好,所以后来暗标逐渐演变为要报三次价格,每一轮报价之前都会公布前一轮各方的报价。

明标与暗标各有各的好处,都能在不同的程度上促使投标者的报价更高,所以明暗标结合的招标方式央视一直到二十年后也还在使用。

投标是一件很麻烦的事,正常来说,投标单位要组建专业团队,分析每一档节目的播出时间和受众群体,结合自己产品的目标客户群体,然后才能计算出这档节目对自己品牌的价值。

同时也不能光考虑自己的,对手也要计算在内。

比如假设有一档专门讲解房屋装修经验的节目,对卖饮料的来说,在这种节目上打广告可能就值一百万,但对于装修公司或者建材商来说可能价值一千万!

如果有同行跟自己竞争,那这个价格会提到更高!

这也是为什么1999年和2000年的央视标王价格会高达15亿和12亿,主要原因就是当时国内两大vcd品牌在竞争上已经进入白热化,两方都疯狂的花费巨资做广告宣传。

要知道,2001年央视标王才两千多万

不过,陈茜这次投标就简单多了,她根本不需要什么专业团队来给每一档节目做分析评估,只要把去年的中标价拿来参考一下就行了。

而且她参考的也是暗标,明标压根看都没看!

之所以这么轻率,完全是因为赵启明给这次投标制定的策略——

一、标王称号一定要拿到!凤舞春秋

通过不断的投资和收购,虽然现在q集团还拿不出几种像样的产品,但刘海平已经把基本框架构建好了,目前加入的技术团队已经超过了千人,刘海平在深市拿了上千亩地,新的厂区正在建设当中。

这个赵凯之前就职的亿科就是专门做交换机的,公司被苏子涵收购后,老板和几个不愿意留下的管理人员被遣散,赵凯带着核心技术团队加入了q通讯,继续之前的工作。

他此次跟苏子涵一起进京,就是为了十天以后电信公司的一次招标。

随着社会的发展,运营商对网络的覆盖也逐渐增大了投入,对交换机行业来说,最大的客户一个是运营商,一个是企业用户。

但到了2000年,交换机的发展已经相对进入了成熟期,想要在技术上拥有绝对的领先基本不可能,厂家能做的就是在产品的稳定性和服务上下功夫。

而对于企业来说,采购谁家的交换机更重要的是口碑,作为新入行者,想要在短时间内得到客户的认可并不容易。

所以,现在对于q来说,当务之急是要拿到运营商的订单,以此来获得客户对品牌的信任。

这次电信的招标金额并不大,按照赵凯的计算大致在120-130万左右,虽然金额小,但赵凯还是希望能够借这个机会跟电信建立合作,打开交换机市场。

目前华国的通讯市场除了进口以外,基本上被五家公司垄断,这五家公司其中四个号称‘巨大中华’,另一家则是合资企业贝尔,前些年贝尔一度占据了华国通讯市场百分之八十以上的份额,知道最近两年才被‘巨大中华’四家公司逐渐蚕食,但依然不可小觑。

和这五家公司相比,q自研的交换机可以说毫无技术优势,只能算是中庸而已,在市场上更是毫无口碑,想要在这次投标中突围没有任何优势!

赵启明知道,如果说在99年进入手机市场是最合适的时机,那在2000年进入交换机市场其实已经太晚了,这时候再想从技术上超越对手很难,甚至可以说根本不可能!

他想崔晓丽安顿好赵凯,随后联系了周斌,越好晚上见面。

然后他就接到了陈茜的电话,q通讯在央视广告招标大会上以68亿的价格一举夺得标王!


状态提示:第131章 招标大会(第四章,求订阅,求打赏!)
本章阅读结束,请阅读下一章
回到顶部