笔趣阁>都市现代>重返1982>617章 初期销售免费

张本民对宋广田的心思把握得很准,一句话便说到了他心坎上。次日上午,一见到张本民他就有点迫不及待地问,什么时候能捋一下思路。

“当然是现在了,小事可以磨,大事不能拖。”张本民道,“其实现在别的你都不愁,只是担心柳编厂的运作。”

“是……吧,毕竟那是我具体负责的,感觉分量很重,难免有些拿不起放下。”

“那么简单的一个事儿,瞎担忧什么?甭担心,起步阶段关键就是要把本地的资源用好。这个项目要用本地人,你马上让政府办下通知,各个村要大力宣传一下,乡柳编厂大量招工。另外,厂里常年稳定收购干柳条,号召广大群众充分利用合适的地方广泛种植,保证可以稳妥地增加收益。”

“声势搞那么大,万一报名的人太多怎么办?”

“筛选呐,人多了就拣编织手法熟练的先录用,人少了就照单全收,手艺差点也没关系,反正还要进行一定的培训。”张本民道,“当然,也可以灵活一点,来者不拒,因为刚开始的时候有淡旺季,上班时间要分时段,可以分两到三批人轮流上班,借以把人给拴住。等柳条库存充足时,再全员全年上班。”

“嗯。”宋广田点着头,道:“说到柳条库存,我觉得只靠收购不一定能行。一来现有的零散种植量应该是不足的,二来万一有人从中作梗捣个乱,能收到手的就更少了,所以,我认为要借鉴一下中草药种植观赏基地的做法,搞一个柳条种植基地,那样才能基本保障无忧。”

“很好!”张本民一拍巴掌,竖起大拇指,“这也正是我要说的。”

“嘿,这么说,我进步不小嘛!在这事上能跟你想到一块儿去。”宋广田眉毛一抖,“看来以后还有一定的上升空间呐!”

“那当然,我可以保证你能升到处级,至于是副处还是正处,还得看机遇。”

“副处就够了!我知道自己的能耐,知足了!”宋广田摩拳擦掌地道:“这下我劲头更足了,就眼前柳编厂的项目,立刻着手推进柳条种植基地。”

“不要以为你亲手抓的项目才是你的政绩,只要是你牵线引进的,都有你的功劳。”张本民道,“当然了,柳编厂见效是最快的,中草药初加工厂和服装加工厂,相对要慢一些,因为都上要机器设备,那可是生产线,不是捏两毛钱到街上买青菜那么简单。尤其是中草药初加工厂,还得等到万亩种植观赏基地有了收成才行,因此嘛,你得稳住了,不能急,可揽功的地方多着了。”

“不急,不急。”宋广田有点难为情地道,“只是难免有点激动,毕竟这都是之前想都想不到的。”

“你得调整好心态,把格局打开,要不当上处级干部会很累的,就跟小马拉大车一样,完全没有成功满足感。”

“明白,我会慢慢锻炼的。”宋广田笑着深呼吸了下,而后道:“对了,圆方纯净水厂现在怎么样了?”

“运转正常,但还不到扩大规模的时候。”张本民道,“目前瓶装水市场还没成熟,市场的细化还没开始,现在只有纯净水,以后种类可多了,什么矿泉水、天然水、天然泉水、天然矿泉水,名目很多。”

“就一瓶水,还有那么多讲究?”

“有利益驱动,就有等级分层次,那就叫市场。”张本民边说边寻思着,道:“说到市场,圆方纯净水厂也得适当抓点紧,稳步加大点生产量,在不知不觉中提升市场知名度,打出‘屏坝湖’纯净水的牌子。”

“嗯,早动手容易得先手,是得扩大点生产规模。”

“说到纯净水厂,我记起个事儿,老早就想跟你说了。”张本民停顿了下道,“你家施菲嫂子,在乡招待所干得好像不怎么满意吧。”

“工作本身倒没什么,就觉得钱少了。”宋广田叹了口气,道:“工资报酬发放,那都是有一定标准规矩的,我也不能搞特殊,否则没法服众,而且还会出问题。”

“那就换换地方嘛。”张本民道,“你看,让嫂子去纯净水厂怎么样?负责市场初期销售那块,一年收入可不少呢。”

“可以啊!”宋广田一听很是高兴,不过马上又变得面色凝重起来。

“怎么,又不愿意了?”

“不是不是,怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹,道:“我是考虑到你嫂子没那个能力,万一干砸了,反悔都来不及。”

“干砸了?”张本民笑了起来,“有那么容易失败?别忘了,只是市场初期销售,目标并不高,无非是在咱们春山县内多露露脸而已,况且,就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

“这……”宋广田挠挠头,“这生意做的,不赚钱呐。”

“谁说不赚钱,那是为了赚市场,相当于赚钱,只不过是放长线而已。”张本民道,“先找熟悉的公家单位关系,免费投放一段时间,送水上门品尝。”

“哦,然后让他们感到老是喝免费的不好意思,那怎么着不得买点?反正是公家的钱,又不用自己掏腰包。”

“你终于开窍了!”张本民呵呵一笑,“那样一来,不就能慢慢把市场给铺开了么。”

“那……不就是鬼迷熟人么?”宋广田笑着一缩脖子。

“不,那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式,是充满智慧和勇气的。”张本民道,“同样一件事,用不同的话来表达,显示的就是不同的站


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