笔趣阁>青春校园>走在房产的路上>35.丽雯,你是一个关键的角色

一报要出问题。差距太大了,直接就over了。这个时候,我们给房东报客户出价34万,给客户报房东价格41万或42万,让双方都有一个缓冲期。

每个人都喜欢占便宜,而不愿意吃一点亏。你让房东涨价,房东会很高兴,你让他降价,他心理不舒服的。

同理,客户也是,在他的心理预期上,房东降了,他很同兴,如果房价涨了,他会很不高兴,觉得房东没诚意卖房。这也是心理战。

给房东报低点,给客户报高点。首先,让谈判双方就有了一个好的开始。谈的时候,我们就要开始正常的一点一点的放价。

房东那一万一万的往下降,客户那一万一万的往上升,这样,给双方一个错觉,双方都很有诚意往下谈。这样,才算是进入了一个正常的谈价轨道。

他们两个笨猪,直接让房东和客户一见面就直接谈价,这下好了,一个一分不让,一个一分不添。卡死了,两人着急了,这不,今天把我叫过去想辙呢。唉,子轩,你遇到这种情况,你会怎么办?”

“我,我想如果实在谈不拢,就先把他们分开。先让他们双方冷静下。因为,心急吃不了热豆腐。越想拿下,就越拿不下。房东见客户使劲谈价,哪还不知道客户想买啊。越想买,越得挺着,奇货可居啊。

客户呢,是不是好不容易看到了一套自己喜欢的房子,不想跑了,就想盯住了,尽快谈下来。越着急,越歇菜。唉,这事吧,我觉得就得慢慢磨,就像喝工夫茶一样。慢慢泡,慢慢品,最后才能喝到一口好茶。”

“有见地,唉,弟弟,你是刚入司的新员工,但是,你的悟性,却超过他们太多太多了。”

“别说了,快吃菜了。菜都好了,来,文姐,请。”丽雯也很乖巧,给文姐夹了些肥牛和藕。

“文姐,多吃点。你好瘦啊,多补补啊。”

“丽雯,你是怎么看上子轩的啊?”文姐也很八卦。

“他啊,他,从我第一眼看见他,我就喜欢上他了。喜欢他温柔的笑,喜欢他静静的看书的样子,喜欢他动听的琴声,喜欢他……总之,他所有的地方,我都喜欢。

文姐,你不知道,我暗恋了他三年,这个木头,很多人都知道,他却不知道。李岚都知道。”丽雯看到我注视她的眼神,突然就发毛了,“老实说,你知不知道我暗恋你?”

“不知道。那个时候,李岚是我的初恋。一门心思都在她身上,真的不知道。”

“文姐,你看,大学时代我就是在暗恋中渡过的。直到李岚来找我,这一切,才发生了改变。”

“唉呀,子轩,看不出来啊。这么会勾妹妹的心啊,厉害。”

“姐,你又来了。我又不是人民币,每个人都喜欢我,我又不是情圣。”

“文姐,你不知道,这家伙在我们班里,那就像太阳一样,走到哪,都能吸引女孩子的目光。就连外系的,都有不少女孩子勾引他。我那时的压力多大啊。唉,想想,那都是泪啊。”

“丽雯,别把自己说的那么不堪。你也很漂亮,追你的人应该不少吧?”

“是啊,也有很多。我爸爸妈妈都不同意我在学生时代包括大学期间谈恋爱。他们认为不稳定,纯粹是浪费时间,反而可能会害了我。

我是个听爸爸妈妈话的好孩子,所以,读书期间就没有谈。再说了,也没有心动的人可以谈。喜欢一个人,真的没道理。他就是我的魔障。

上班后,我的条件也不差,确实,也有很多男的给我打电话、送花,但是,不知道怎么地,就是没兴趣。总是,不知不觉,想起了他。

老天也眷顾我,终于让我得偿所愿。我不亏,我的初恋就是他。完美。嘿嘿。”丽雯傻笑着,甜蜜的笑着。

我的心里却不是个滋味。尴尬,夹了点金针菇到丽雯碗里,丽雯美美地吃着。“对不起,让你久等了。”

“没关系,一切都是值得的。没有你,我不知道该怎么办。”丽雯幸福的样子,好美好美。

“太羡慕你们两口子了,我听子轩说,你爸爸妈妈把你们的婚房都买好了,你们什么时候结婚?”

“等子轩爸爸妈妈把户口本拿过来,就结。”丽雯好直接。

“啊?这么急?”文姐有点吃惊。

“不急不行啊。这家伙太优秀了,不怕贼偷,就怕贼惦记。子轩太有女人缘了,我不得不防啊。

反正都要过一辈子,早结完结没啥区别,还不如早结呢。有了孩子,他就永远不会离开我了。”

啪,文姐的手一抖,夹起来的土豆重新落入锅里,溅起了些水花。

“子轩,你有福了。”文姐认真地说道。

“姐,你也会有幸福的,只是,你没认真寻找而已。”

“子轩,你不知道,对于女人来说,最重要的就是丈夫和孩子,没有其它的了。对于丈夫的选择,我们女人,都希望是自己爱的人。同时,也希望,未来的丈夫能爱我们。

两个相知相爱,举案齐眉。说起来简单,做起来,很难很难。现在的人都功利,想找一个知心爱人太难太难了。

我,想结婚,太容易的事了。住个好房,开个好车,嫁个有钱人,从此过着衣食无忧的日子。但是这些,都不是我想要的。看看社会上的这些人,有钱的有权的男人,人生中最喜欢三件事,你们知道是什么吗?”

我和丽雯都摇摇头,真不知道啊。

“升官、发财、


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